商业模式情况分析——《商业模式新生代》条记之十三

前言：在相识完商业模式画布的组成模块，商业模式的几种类型，以及商业模式的设计方法（点击头像检察之前的章节）之后，我们将进入新的章节——战略，在本章，我们将与作者一起相识如何从商业模式画布的角度来重新阐释战略。本章我们将相识以下几个部门的内容：商业模式情况、评估商业模式、从商业模式的视角看蓝海战略、治理多种商业模式。今天，我们要一起相识第一部门-商业模式情况。

本文略长，请耐心阅读，干货许多，一次读不完可以点赞、分享、收藏起来，利便下次阅读。01商业模式情况是什么？此处本书未给出明确的界说，就笔者小我私家的明白（仅供参考），商业模式情况是指我们的商业模式在当下、未来生存所面临的种种内外部影响因素的总称。好比我们常提到的经济基本面更多指的是宏观情况，另有的是行业情况，公司的情况，未来的趋势可能造就的未来情况等，这些都差别水平的影响商业模式的存在、创新。

02商业模式情况的分析框架如何分析当下面临的商业情况呢？作者为我们给出了参考框架，这里笔者把它举行了归类：未来商业情况（关键趋势）和当下商业情况，归纳综合为未来与现在。而在当下的商业情况里又有宏观经济影响（宏观情况）、行业影响力（行业情况）、市场影响力（市场分析）。

简朴总结就是宏观视角到微观视角。下面就让我们大家一起来相识这几个部门需要注意什么吧！这里我们接纳自下而上，从现在到未来的顺序为大家一一解读框架中的几个要素吧！1、市场影响力。在这个部门，我们需要思考以下几类问题：1）市场问题。

影响客户情况的关键问题有哪些？哪些改变正在发生？市场走向那边？……2）市场分类。哪些是最重要的客户群体？哪个群体的增长潜力最大？哪些群体在缩小？……3）需求和诉求。客户需求是什么？客户真正想要搞定什么？哪些需求在增加？哪些需求在淘汰？……4）切换成本。

客户从我们公司转换到其他公司有什么切换成本？……5）收入吸引力。客户真正愿意花钱买的是什么？利润中最大的一块从那里获得？客户能轻易地找到并购置到更自制的产物吗？……2、行业影响力。在这个部门，我们主要分析行业当下的竞争格式，需要思考以下几类问题：1）（现有的）竞争对手。谁是我们的竞争对手？哪些是主流玩家？他们的成本结构如何？他们的竞争优劣势是什么？他们会对我们有何影响？……2）新进入者（挑战者）。

谁是市场的新进入者？他们之间有什么差别？他们有什么优势劣势？他们对我们会有什么影响？……3）替代产物和服务。哪些产物和服务能替代我们的产物和服务？他们相比我们有何优劣势？它们的成本如何？客户的切换成本有几多？……4）供应商和价值链上的其他厂商。

谁是你的行业价值链中的关键玩家？你的商业模式在多大水平上依赖其他这些玩家？有边缘玩家在涌现吗？5）利益相关者。哪些利益相关者会影响你的商业模式？股东的影响力如何？员工呢？政府呢？游说者呢（只在海内谋划可以忽略这一点）？……如果有过商科学习或者读过一些治理书籍的读者可能很快就看出了这是波特五力模型，有兴趣的可以自行百度详细相识。3、宏观经济影响。

在这个部门，我们主要分析当下宏观经济的体现情况如何影响我们的行业及公司体现，需要思考以下几类问题：1）全球市场情况。经济处于一个什么周期？GDP增长几多？失业率如何？……2）资本市场。资本市场处于什么状态？获得投资是否容易（流动性过剩、资产荒期间容易获得高估值和融资）？成本几何？……3）大宗商品和其他能源。

我们的业务必须的大宗商品和资源现在的市场状态是怎样的？成本几何？价钱走势？……4）经济基础设施。我们所处市场的基础设施如何？小我私家、企业的税率如何？交通、商业、对接供应商是否便利？……4、关键趋势。

这部门主要是分析未来情况的生长趋势，需要思考以下几类问题：1）行业羁系趋势。哪些羁系趋势会影响我们的市场？哪些规则会影响我们的商业模式？哪些划定和税费会影响客户需求？……2）社会经济趋势。市场中收入和财富的漫衍都有哪些特征？我们所处的市场的消费特征如何？……3）社会文化趋势。

文化、价值观的哪些变化会影响我们的商业模式？哪些趋势会影响购置者的行为？……4）技术趋势。市场内外的主要技术趋势是什么？哪些技术代表了重要的时机或者是颠覆性的威胁？哪些新兴技术是边缘客户正在接纳的……同样，这里也是在趋势分析中我们常用的“PEST”模型，划分是以上四个趋势的缩写（政策（治）、经济、文化、技术），有想详细相识的读者可自行百度。编辑搜图请点击输入图片形貌03商业模式情况分析案例分享——以医药行业为例可能看完了上边的干货，大家还以为有点抽象，下边就让我们一起来看看作者举例的医药行业吧！相信看完后大家对于上边干货的明白会越发深刻，需要说明的是，例子中是西欧国家的情况，与我们国家有些许差异，大家要注意区分。1、市场影响力1）市场问题。

医疗成本飞涨；重心从治疗向预防转移；治疗、诊断、设备和支撑服务在整合；新兴市场变得越发重要。2）市场分类。医疗服务提供者；羁系者；病人；新兴市场潜力庞大，美国依然是全球主导市场。3）需求和诉求。

对疏散的专门治疗手段需求强烈；需要高涨的医疗成本；消费者越发有文化；新兴市场存在大量未满足的需求。4）切换成本。专利掩护期内切换成本高，专利逾期后切换成本低；政府集采提高了切换成本；互联网使产物质量信息日益富厚。

5）收入吸引力。专利掩护药品有高利润；大宗药品利润低；医疗供应商和政府对价钱的影响增强；病人对价钱依旧缺乏影响力。编辑搜图请点击输入图片形貌在总结出以上信息后，我们需要思考以上情况的变化如何影响商业模式画布上的九个模块，举个栗子，医疗成本飞涨，病人对价钱缺乏影响力会对价值主张发生什么影响？作为新手进入医药行业是不是可以针对这两点来设置价值主张，颠覆原有认知，与市场立信呢？2、行业影响力1）（现有的）竞争对手。许多大中型企业在医药行业竞争，大多数玩家面临后续产物空虚和研发产出低的逆境，有的通过收购和合并来整合资源，获得新产物。

2）新进入者（挑战者）。现在行业内尚未有颠覆性的挑战者泛起，主要的新进入者是印度的仿制药公司。3）替代产物和服务。专利掩护逾期的药品会被大宗药品厂商的低成本产物取代，预防正在取代治疗。

4）供应商和价值链上的其他厂商。研发业务分包的情况正在增加；医疗服务提供者和保险公司，实验室是重要的互助同伴。5）利益相关方。

股东，对医药公司会有盈利要求；政府会影响政策和采购价钱；科学家影响药品的研发；非盈利组织，基金会，推广免费或低成本医疗。编辑搜图请点击输入图片形貌3、宏观经济影响1）全球市场情况。

全球经济陷入衰退，中国一枝独秀，苏醒时间尚待确定。2）资本市场。

资本市场收紧，银行业危机，贷款收紧，创业资本的量很小，风投趋于审慎。3）大宗商品和其他资源。

雇员倾向于加入民众形象良好的公司，大宗商品的价钱正在走高；自然资源的价钱会随着经济的苏醒回升。4）经济基础设施。因企业的区域而异。

这部门由于成书时间原因，不切合当下的宏观经济情况，读者需注意！编辑搜图请点击输入图片形貌4）关键趋势1）行业羁系趋势。医药行业的羁系在全球差异较大，有的国家克制医药公司直接向消费者开展营销运动，有的羁系机构强制医药公司公然失败的临床试验。2）社会经济趋势。

新兴市场国家中产阶级数量正在上升，成熟市场日趋老龄化且医疗服务昂贵。3）社会文化趋势。

消费者的社会意识在提升，越来越注重全球变暖，可连续生长的问题；在生长中国家，消费者越发清楚只要公司的运动。4）技术趋势。

药物基因学兴起、基因测序成本的降低，私人定制化药品涌现，盘算机和纳米科学被用于注射、药物输送等医疗环节。04小我私家感悟这部门可能是读这本书之前比力感兴趣的内容，因为自己现在的事情以及比力感兴趣的都是战略偏向的内容，这也是买这本书的初衷。

可是当自己真正开始读到这一章节的时候才发现这里边的内容更多的讲怎样将商业模式画布与战略相联合。可能有的读者看到这里会以为，战略和情况分析关系不大，可是其实战略分析的起点就是我们的情况分析。

其实大家细细思考就会发现，我们大多数的事情就是用现在或者历史发生的事情来推测预测未来，进而做出我们的选择，这就是战略。那么？战略和商业模式画布有什么关系呢？以下仅为小我私家的看法，其实某种水平上商业模式画布就是我们的战略的缩影。

战略是什么？战略就是一种选择，“战争的艺术”，我们需要确定我们做什么，不做什么，在确定以后就一以贯之的去执行，而且在执行中随着情况的变化对我们的执行行动举行修正，确保短期、中期、恒久目的的完成。我们确认了战略以后，将其内化到商业模式画布中，然后生成相应的战略落地震作，也可以凭据商业模式画布的九大模块来划分我们的子战略。好的，以上就是我们今天分享的内容，以为我的分享内容不错的朋侪们，接待给来个点赞、评论、转发、收藏四连击，谢谢列位的支持，大家的喜欢是我连续更新的动力！。

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