传统广电的「MCN攻略」

广播电视主持人做网红、直播带货，是很「LOW」的事情吗？相信会有一些思想老旧的传统广电人是这样认为的。殊不知，如今已经进入「网红经济」「粉丝经济」时代，无论是商品营销模式和效果还是受众购物方式和体验都发生了庞大的改变。传统广电人在媒体融合的历程中，除了要关注前言形态的演进和竞争格式之外，也需要对商品营销模式的演化和创新趋势有清晰的认知。现在，网红种草带货模式越来越普遍，并屡创销量奇迹。

在这一模式中，传统广电也是有可为空间的，那就是做MCN。广电做MCN有资源、有能力MCN模式源于外洋成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产物形态，将PGC（专业内容生产）内容团结起来，在资本的有力支持下，保障内容的连续输出，从而最终实现商业的稳定变现。9月5日，快手科技与中广天择签署战略互助协议，中广天择在其全国广电互助体系「千台一网」的基础上，打造「千号一网」，团体入驻快手平台。

据报道，已往一年里，中广天择MCN打造了美妆、知识等多个垂直类短视频账号，全网粉丝数2300万+，播放量40亿+，已与数十个品牌互助。中广天择系长沙广播电视团体绝对控股的国有文化企业，这一点相信许多传统广电人是相识的。

除了中广天择以外，湖南娱乐频道、成都广电等通过设立专门公司等模式开始涉足MCN行业。其中，成都广播电视台旗下全资子公司——云上新视听运营的「主持人的日常」抖音账号粉丝到达了200万左右，其主体人物——刘羊漾同时也是成都电视台第二频道的主持人。传统广电做MCN确实有不小的先天优势：一是有大量的、适合出镜的主持人资源。尤其是相对落伍的省、市广电，节目资源不够富厚，会有主持人闲置现象，造成资源的浪费。

而且，一般情况下，主持人形象好，性格开朗，表达欲和镜头感都比力强，在镜头眼前比素人要灵动，更重要的是，他们普遍具有某个领域的专业素养，具备打造成网红KOL的条件。二是有内容筹谋和制作能力。无论是短视频平台还是微博、直播等平台，造就账号都需要内容的积累和铺垫。传统广电的内容制作优势完全可以使用起来。

三是有营销资源。传统广电手中还是拥有一定规模的营销资源的，可以将这些营销资源在传统广播电视和新媒体渠道之间买通，充实发挥出营销价值。综上，很显着传统广电是完全可以做成MCN的，但有没有须要做呢？ 广电做MCN有需求、有须要新媒体打击之下，传统广电的媒体融合之路边走边探索，除了央视、湖南广电、上海文广等实力较强的台之外，大多数省、市台都还在因为投入不足、认知不够、执行不到位等原因处于渺茫中不知所措。央视市场研究（CTR）执行董事、总司理，CTR媒体融合研究院执行院长徐立军在回覆传统媒体融合是做平台还是做CP这个问题时提到：「只有做平台才是出路吗？绝大多数人都只是一个ID，只有少少人能成为IP。

对于媒体来讲也一样。绝大部门的媒体只能做CP方，只有为数不多的几个可以成为平台，其实，踏踏实实地做一个好的CP方，做出许多有价值的IP，也是一个可行路径。」简直，建设新媒体平台，好比视频网站、手机APP等，简直是传统广电媒体融合的重要趋势和偏向，但如果投入气力不足以支撑这一做法，则毫无意义。

发挥自身的资源优势，在其他新媒体平台上做内容IP，反而是更为实际的选择。以成都广电的云上新视听为例，主要实验以下三个方面内容的孵化：一是以抖音号「主持人的日常」为代表的PUGC，一方面勉励电视台员工自研IP，另一方面也碰面向高校签约网红IP，走MCN偏向；二是以「云上星娱乐」为代表的自制垂直内容，比电视台栏目切分得更小更细；三是以「云上深夜快递」为代表的传统节目全媒体化转型。王牌节目《深夜快递》不再只生产全天80分钟的电视新闻，还将资讯内容切条、分发，做新闻直播，三个月积累了210万头条号粉丝。

业内专家冷凇博士在提到传统广电拥有的资源时曾说过，险些每个电台、电视台都有几档生活服务类节目，好比：生活妙招类，化妆衣饰类，说车解疑类等等。这些节目的主持人在观众中普遍具有较大的影响力。

如果能将这些人组织起来，做成各种型MCN机构，影响力不言而喻。可见，传统广电的媒体融合之路并不是只有一条。实力雄厚的，可以从「大处」着手，做系统，建平台，大开大合，构建全面竞争力；实力不够的，还可以从「小处」着手，依托各大平台，水滴石穿，构建局部影响力。那么，应该怎么做？传统广电做MCN首先要转变思维方式，真正用新媒体平台的思路来制作内容，并充实挖掘自身资源优势，做到事半功倍。

1、建立融媒体公司或事情室。尤其是融媒体事情室，规模小，形式灵活，可以举行种种创新探索，现在已经成为传统媒体融合历程中最重要的组织形式。据报道，今年4月份，安徽广播电视台发动全台各部门气力，勉励员工凭据喜好、特长自由组合团队开办融媒体事情室，共遴选出影响力、向前冲、时间君、纯棉系等60家融媒体事情室，推进融媒体实践创新。好比：优乐宝融媒体事情室于上线「U读」融媒体项目，精选100本高分图书，邀请省内著名播音员主持人领读英华内容，推出15分钟一本好书知识分享付费聆听模式。

2、签约「网红」，造就成某个领域的KOL。KOL意为关键意见首脑，拥有更多、更准确的产物信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购置行为有较大影响力的人。可以签约台内的主持人资源，也可以掘客高校等比力有潜力的素人资源，还可以互助有一定影响力的红人。凭据擅长的消费领域，逐步造就成美妆、美食、时尚、汽车、数码等种种细分领域的KOL。

据报道，云上新视听现在在挖掘成都当地的文假名人和技术达人，打造一系列知识、技术类的短视频内容。此外，云上新视听也与四川众多艺术类大学告竣互助，签约大学生素人成为短视频博主。现在已签约了30多个举行网红孵化，以美食、美妆、时尚为主。

3、针对某一领域内容垂直深耕。入驻短视频、微博、直播等平台后，生产与平台特质和受众喜好相匹配的内容才气有助于形成影响力。

在这个历程中，需要注意的是：一是转变思维方式，要全面扭转传统广播电视打造内容的思路，针对某一领域的内容垂直深耕。二是要注重与传统广播电视做好对接，相互加持影响力，共享营销资源，到达营销效果最大化。

三是注意导向，把控内容质量，不能泛起恶性流传事件。四是把控商品质量，对于内容中推荐的商品要确保品质，不能泛起冒充伪劣产物。

4、完善工业链条。拥有内容制作、电商供应等整个链条的MCN机构自然会比给商家带货获得更高的利润。因此，一旦到达一定的规模和影响力之后，MCN机构完全可以向前、向后衍生工业链条，形成更稳定的市场竞争力。

现在，各大平台对于媒体号的入驻都表现接待，是传统广电入局MCN的好时机。快手科技副总裁余敬中表现：视频+直播是广电媒体的天然优势，快手接待各级广播电视台、栏目、节目以及主持人、编导、记者入驻平台，快手将提供内容培训、流量扶持和商业化赋能三大支持举措。1号结语不管外界如何唱衰，传统广电的焦点竞争力依然存在。

好比：内容筹谋和制作能力、在观众心目中的影响力和公信力等。如何在媒体融合转型历程中充实挖掘和使用好这些焦点资源，始终是传统广电需要认真思考的问题。以MCN为例，既能发挥焦点资源优势，又具有一定的可行性，对于传统广电而言，不失为一种现实的选择。

时至今日，传统广电人是时候放下身段，打开思路，真正的加入到媒体融合的大潮中去了。

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